Il franchising immobiliare rappresenta un modello buisness che genera diverse opportunità di investimento a chi desidera entrare nel settore, senza dover necessariamente partire da zero. Come speso accade tuttavia, esistono alcuni miti da sfatare. Tra i più importanti c’è la tendenza a pensare che il successo, mediante tale modello, possa essere immediato.
Vincenzo De Palo, esperto immobiliare afferma intanto che: “Il franchising è quando cedo il mio marchio immobiliare a qualcuno, e tramite il canone mensile - questo - usa il marchio e i servizi del marchio. E’ un imprenditore che crea un ufficio, mette il marchio di questa o quella società e dopodiché usufruisce dei servizi che sono servizi digitali, servizi di recruting del personale che deve lavorare all’interno di quella agenzia. Tutti quei servizi che hanno un costo in autonomia. Mentre invece, con un marchio che già è posizionato nel settore, che ha già altre agenzie al suo attivo, che ha già il suo fatturato, può essere un vantaggio in tutti i sensi. Anche come collaborazione perchè ci sono dei franchising che hanno sì un’esclusiva territoriale, ma sono comunque aperte a collaborazioni esterne”.
Secondo quanto chiarito dall’esperto poi ci sono due distinzioni necessarie da fare a riguardo. La prima è relativa al franchising italiano in Italia e la seconda è relativa al franchising americano, sempre in Italia. Ma qual è il punto debole?
Nel franchising, il sistema americano, se inserito in un contesto italiano e “lavorando - continua - in Italia ma come se fossi in America, non funziona. Perchè noi siamo un territorio di piccoli e medi artigiani e così ragioniamo nel settore immobiliare. E’ per questo che il franchising americano non ha ancora sfondato, ed è per questo che il sistema digitale, ancora arranca nei nostri settori. A noi piace il rapporto vis a vis, ci piace il rapporto di quartiere. Piccoli e medi imprenditori e piccole e e medie imprese. Per dobbiamo ricordare una cosa fondamentale: il contesto internazionale conta e non ne possiamo fare a meno!”
Per quanto riguarda il franchising italiano, sempre stando alle parole di De Palo, appare un po’ stanco, perchè i brand che funzionano, difficilmente possono riuscire a gestire tutte le agenzie attive. “Serve - precisa - un franchising un pò più aperto, più moderno”.
Il più grande mito da sfatare è proprio quello che porta coloro che vogliono entrare nel settore, e che utilizzano questo modello di buisness, a pensare che tutto è più semplice, quindi il guadagno è immediato. L’impegno è fondamentale, lo studio e la pratica soprattutto. Ma il consiglio dell’esperto in questo caso è: “Dopo aver fatto il garzone di bottega, andate avanti, crescete e diventate imprenditori di voi stessi”.
